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快书包最应该卖给罗辑思维

  年关往往是不好过的。2015年1月23日,徐智明在微博上宣布,打算出售快书包。

  自打快书包2010年6月8日上线,我就知道出售甚至关闭的这一天迟早要来到。没想到徐智明撑了5年这么久,纸质图书市场尽管还有畅销书,但是良莠不齐泥沙俱下的现状,电子图书的更低成本更便捷,正在导致越来越多的实体书店关门倒闭。

  你没有看见海淀图书城步行街2014年6月12日已经改名为中关村创业大街了吗?

  按理说北大政治学与行政管理系毕业、2006年还获得“中国广告25年25人”杰出贡献奖的徐智明,摸索纸质图书的线上虚拟店,在实体书店倒闭的情况下是对的。“免运费、1小时送货”是其标志性服务,这一模式在后来也被各大电商平台模仿。但是,一个小网站怎么干得过大平台呢?徐智明称自采货物、自建仓储、自建物流、一小时到货这种模式需要的资金量太大,要满足这些集中的需求实现起来很难,要烧很多钱。

  快书包出售的主要原因是“钱烧光了”。快书包先后共融资2000万元。2013年销售额1000万元,相比2012年销售额300多万元有三倍多的增长,但没有找到一个有效办法迅速提高客单量,这也是徐智明认为最致命的问题。这一年快书包上线了自主研发的PC与移动端系统。2014年9月,快书包的资金链断裂,先是宣布“一小时配送”服务停止,后来在9月大幅度裁员,配送团队被全部裁掉。。快书包两三倍的发展比较落后于电商的发展速度,而投资商希望10倍、20倍尽快的发展。

  2014年很难熬。到头来,没办法,徐智明只能卖了快书包。卖给谁呢?且不说这样一个主打图书的电商小网站是烫手山芋,关键是背后的仓储和物流就是个麻烦事。

  接盘侠难找。

  如果要我说,快书包最应该卖给罗辑思维!

  罗辑思维CEO李天田(脱不花)不久前在公开场合介绍,罗辑思维有345万订阅用户、66000名付费会员,同时也是微信生态中最大的一家电商。他们通过接近2000个微信群来建立与会员以及热心用户的直接关系。让人佩服的,是目前罗辑思维只有40名员工。其中技术团队10人,其他为内容运营和商品团队。李天田说,“每个人都是身兼数职。每个人的平均工作时间是每天15个小时左右,常年如此。但是罗辑思维的员工活力非常强,所有与罗辑思维合作过的公司,都认为罗辑思维给他们带来的最大价值,是看到如何用非常少的人,来完成非常大的项目。”

  让我印象深刻的是,2014年11月21日开始,一本叫《战天京》的硬书(一种在传统市场上很难销售的书),在罗辑思维微信商城创造了以下成绩:

  1.11月21日,单日单渠道销量1万册;

  2.上线70小时后,2万册现书售罄;

  3.加印预售72小时后,总销量达到3万册;

  4.

传奇私服发布网 全价销售,没有任何折扣。

  而要知道,2004年,《战天京》首次出版,最终积压的库存以5元一本的价格流落路边书摊。

  但是靠着一名优秀的荐书人罗振宇,和一个优质的互联网社群平台罗辑思维,创造了《战天京》的复活奇迹。

  快书包卖给罗辑思维有什么好处呢?

  1 、承接罗辑思维的图书业务,选书、做书、卖书还有送书。

  罗振宇本来就是荐书人起家,每天早上60秒语音之后,总是“给你看一篇文章”。罗胖的会员现在已经快7万,微信公号粉丝近350万,罗辑思维平台上的社群成员对求知阅读的需求比较强烈。快书包贴上去,专注的做图书这一块的业务,一定靠谱。

  2 、接受罗辑思维团队的“玩公司”文化和人力优化整合。

  罗辑思维CEO李天田介绍,团队“一个战斗小组,从买手选品、商务谈判、策划创意和文案撰写、商品页面制作、物流监控、全程客服、财务对账,全部自己小组完成,打通从商品选择到服务的全流程。一个小组,基本配置是三个人。他们既要懂商品,也要懂创意和内容,还要懂服务;然后,公司从利润中,直接与小组进行分红,形成内部创业机制。”2012年的数据显示,快书包员工数量有80人,配送队伍60人。在整个成本里中人力占到70%-80%,仓储成本10%左右。我不太清楚快书包原来的团队工作机制和流程,但是罗辑思维目前的运作方式,可以很好的帮助快书包瘦身,优化工作流程,进一步整合团队。

  3 、 不需要一小时那么快了,好东西总是值得等待的。

  快书包卖给罗辑思维,等于介入优质而数量相当可观的社群,不需要再为“一小时到货”而勉强自己去解决仓储和物流等复杂而高额的投入。换做是我,也会当机立断砍掉仓储和物流,多烧钱啊,马云都说京东的物流是优势也是个麻烦。一个小小的快书包不要想着去做大而全的事,和罗辑思维一起,专注的做好图书,小而美的继续活下去,不是更好?

  当然了,罗辑思维团队也不一定会出钱买快书包,当这个接盘侠。毕竟快书包现在有点像一个让人不省心的包袱。我只是觉得快书包也算是一个品牌,背后有徐智明带着情怀的故事,真的就这么尴尬的死去,不如纵身一跃,看看能否过了眼下这一个年关。

  李燕和他的小伙伴们对大家开放的微信公众号:天方燕谈(ID:tianfangyantan)。

关于作者: zhaosf

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